Un mois après l'interdiction du démarchage sans consentement, le secteur se sépare en deux : ceux qui avaient préparé un canal entrant, et ceux qui espéraient que ça passe. Voici ce qu'on observe sur le terrain, et ce qu'il reste à faire si vous êtes dans la seconde catégorie.
Ce qui s'est passé le 11 août
Rien de spectaculaire. C'est bien le problème.
Le jour de l'interdiction, la plupart des agents avaient encore des mandats en cours, des rendez-vous calés, des dossiers en signature. Le téléphone sonnait encore. Beaucoup en ont conclu que l'alerte était exagérée.
C'est le piège classique de toute coupure d'acquisition : le carnet de commandes masque le problème pendant deux à trois mois. Ce qui s'arrête le 11 août, ce ne sont pas les ventes de septembre, ce sont celles de novembre.
Les deux profils qui se dessinent
Ceux qui avaient un canal entrant
Ils ne l'ont pas forcément construit pour la loi. Souvent, ils avaient déjà une fiche Google solide, des avis réguliers, une notoriété locale. Pour eux, le 11 août a surtout éliminé des concurrents qui les dérangeaient au téléphone.
Dit autrement : la loi a renforcé les mieux installés.
Ceux qui pigeaient
Pour eux, la mise en place d'un canal entrant commence maintenant, dans l'urgence, alors que le pipeline se vide. Et c'est le pire moment : ces canaux demandent des semaines pour produire.
Le délai qu'il faut avoir en tête
Soyons honnêtes sur les ordres de grandeur, parce que c'est ce qui détermine vos décisions.
Améliorer une fiche Google et remonter dans les résultats locaux prend généralement plusieurs semaines à quelques mois, selon la ville et la concurrence. Ce n'est pas un robinet qu'on ouvre.
Conséquence : si vous commencez aujourd'hui, les premiers effets arrivent à l'automne. Si vous attendez de constater le trou dans votre pipeline pour agir, vous ajoutez le délai de mise en place au délai de la panne. C'est ce cumul qui met des agences en difficulté, pas la loi elle-même.
Ce qu'on voit remonter le plus
La zone de service mal réglée. Des agents qui prennent des mandats sur 5 communes mais ne sont visibles que sur une. C'est le réglage le plus rentable, et le plus souvent faux.
Les avis en sommeil. Beaucoup d'agents ont 10 ou 15 avis, tous vieux de plusieurs années. Google et les IA valorisent la régularité, pas le stock.
La catégorie trop large. « Agence immobilière » pour un mandataire seul : c'est une bataille perdue face aux vitrines physiques.
L'absence totale de publications. C'est gratuit, ça prend cinq minutes par vente, et presque personne ne le fait.
Si vous êtes en retard
Bonne nouvelle : le retard est rattrapable, mais il faut arrêter de tout faire à moitié.
Dans l'ordre, et rien d'autre tant que ce n'est pas fait :
- Corrigez votre zone de service et votre catégorie. Une heure de travail, l'impact le plus rapide.
- Lancez une collecte d'avis systématique. Chaque vente, chaque acquisition, sans exception.
- Publiez à chaque vente. « Vendu en 3 semaines à [quartier] ».
- Recontactez vos anciens clients. C'est le seul canal qui produit immédiatement.
Les points 1 à 3 travaillent pour l'automne. Le point 4 travaille cette semaine. Faites les quatre.
Ce que cette loi a révélé
La pige n'était pas une stratégie d'acquisition : c'était une béquille qui permettait de ne pas en avoir. Tant qu'on pouvait appeler 50 vendeurs par jour, il n'était pas nécessaire d'être trouvable.
Les agences qui traversent bien cette période sont celles qui étaient déjà choisies plutôt que subies. La loi n'a rien créé : elle a rendu visible un écart qui existait déjà.
Pour construire votre canal entrant : Local Pack Google : comment intégrer le top 3
Et l'angle métier : SEO local immobilier : après la fin de la pige
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